合肥师范学院成考函授《电子商务概论》学习课程—卖方B2B电子商务模式的交易方式
院校：合肥师范学院继续教育
发布时间：2025-04-06 16:28:48
卖方B2B电子商务模式的交易方式
卖方B2B电子商务模式的交易方式包括正向拍卖、目录销售等。
1.正向拍卖
正向拍卖是传统的英国模式拍卖。正向拍卖是由卖方提供一件物品，出价高者赢得拍卖。常见的拍卖大多是正向拍卖。早在2000年初，通用汽车公司就在自建的B2B电子商务平台通过正向拍卖快速销售了大量已经报废的固定资产，为企业带来了巨大收益。
2.目录销售
目录销售是企业在网上通过产品目录直接销售产品的方式。在采用产品目录进行直销时，企业可以根据客户采购数量、金额、合作时间等设置不同的类别，也可以让客户自己根据需要在线定制产品，获得报价和订购，做到差异化销售。为了提高信息传递效率，便于不同供应链和环节共享信息，卖方需要将网上交易平台和企业内部信 息系统进行有机的整合，做到以销定产、大规模定制生产，从而加快产品周转，实时控制库存。
