市场定位方式
(1)从参与竞争的角度。
从参与竞争的角度,企业进行市场定位的方式有竞争性定位与回避性定位。
①竞争性定位，也称迎头定位，是指企业选择靠近现有竞争者的市场位置，即与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争,争夺相同的顾客。由于竞争对手强大,这一竞争过程往往相当引人注目,企业及其产品能较快地为消费者所了解，达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞争，具有较大的风险。因此，企业必须知己知彼，了解市场容量，正确判定自己的资源和能力是否比竞争者强,或者能不能平分秋色。
②回避性定位，也称避强定位,是指企业回避与目标市场上强有力的竞争者直接对抗，而在市场空白位置满足顾客需求，即生产目标市场上没有顾客需要的,或市场上有但不能很好地满足顾客需要的产品。这种策略可使企业迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。这种做法风险较小，成功率较高,常为多数企业所采用。
(2)从顾客需求角度。
从顾客需求角度，企业还可为产品进一步定位,即在顾客心目中建立起有吸引力、独特的产品形象,主要方式有廉价定位和偏好定位。
①廉价定位是指企业以低价为产品定位，在顾客心目中形成本企业产品在同类产品中价格更便宜的印象,吸引对价格敏感的顾客更多地购买，扩大市场销售的定位方式。例如。小米手机、吉利汽车，进人市场采用的就是廉价定位方式。
②偏好定位是指企业产品能为顾客提供竞争者产品无法提供的特殊的利益，在顾客心目中建立起本企业产品能最好满足其需求的印象。定位既可以建立在真实的产品特色和品提供的利益上，也可以建立在顾客对产品的主观认识上，但两者都必须是顾客决定购买考虑的主要因素。例如，冰箱的偏好定位有保鲜、静音、节能、耐用等。
