内容描述:一个长发女孩风尘仆仆地从哈雷机车上走下来，来到一个露天浴室沐浴。闻到伊卡璐草本精华洗发分水的香气. 女孩疲备的脸上保间容光焕发。享受过洗发的清爽成觉，女孩走出浴室，甩动的发梢间如同绽放出蔷薇花一般散发着阵香气，。一位同样玩哈雷机的金发大叔迎面而来，被蔷薇的香气吸引，擦肩而而过的片刻，女孩顺手将洗发水道到金发大叔手中。洗发后，金发大叔像个孩子一样奔向在路边等待的同伴，对着他们扮个鬼险，引广告主题一“引发香气感染力。”和大多数洗发水广告不同，伊卡瑞一向采用情节性很强的广告，从等待女友洗发等到的发皆白的男友到偷用宿合管理员洗发水的女校学生，伊卡璐的广告并不着力于渲染时尚，灌输概念，而是倾向于像讲故事一样把产品推荐给观众。这与伊卡璐标榜“回归自然、崇尚环保”的理念是一致的。伊卡璐草本精华系列宣称采用天然植物精华、融合纯净高山泉水配制而成，蕴含天然花草芬芳:不含任何石油化学成分及动物副产品提取物，能被微生物分解；产品包装一直采用透明塑料瓶，饰以天然花草图案，以实出天然纯净之感。这样以“天然”特色主打的产品，其广告宣传自然会在清爽和天然芳香上做文章。
[案例分析]
从上述案例中不难看出，这款“伊卡璐天然蔷薇精华洗发露”的主要诉求有三点。一是洗发露的天然蔷薇芳香:二是洗发过程的清爽体验;三是美丽秀发和天然香气带来的腾染力。之所以选择电视广告，原因在于“天然香气”这一卖点很难用平面广告来表现。不同于飘柔的“养护”理念和海飞丝的“去屑”理念，伊卡璐的“香气”是无形无色看不见摸不有的，因此更适合用动态的画面，通过他人的反应一一受到感染，以及发梢间绽放的蔷薇花来表现。
伊卡璐广告的女主角年轻靓丽，拥有一头漂亮的长发，洗过后丝丝顺滑飞扬一这和多数洗发水广告是一样的，不同之处在于:首先，在伊卡瑞的广告中总能找到这样的一个配角，他们配合女主角，从“旁人”的角度来强调洗发水的“魔力”一比如，受到香气感突 的金发大叔，等得花儿都谢了的男友，再如拿回被偷用的洗发水然后陶醉在香气中的严厉管理员;其次，伊卡璐的广告里几乎是清一色的金发美女，在中国播出的广告里也找不到黑头发的影子。
从广告来分析，伊卡璐的目标消费者是注重身份形象，讲究生活情调，中等以上收入水平的中青年女性人群，原因有以下几点。
(1)伊卡璐标榜的“天然香气”对具有较高经济能力的中青年女性人群比较有吸引力，因为其他洗发水品牌也不乏香气怕人的产品，相比之下，男性、老年女性和低收入者对于香气的诉求并不敏感。
(2)露天浴室、哈雷机车、绽放的蔷薇、随风飘扬的秀发，伊卡璐实质上是在传达一种“回归自然”的高品质生活情调。
(3)广告的关键词“感染力”给了消费者提高个人魅力的心理暗示一一发梢浮动的暗香也可以吸引人们的注意力。这对于注亚身份和形象又不仅仅满足于外表美化的消费者是一个绝对的诱惑。
（4）哈雷机车是有钱人的玩具，广告中伊卡璐的主人也正是这样的人。相比物美价廉的飘柔，低收入人群一般不原选择价位偏高的伊卡璐。
