线下体验、线上消费模式(onin to Ofine),这种模式是 020模式的主流模式,它是 通过打折、提供信息和预订服务等方式,把线下实体店的消息推送给网络消费者,将消费者从线上引流到线下实体店消费餐饮、健身、娱乐等本地服务多采用该模式。百度外类和大众点评是这类模式的典型代表。
线下消费、线上体验模式(Omine to Onine),这种模式被传统的线下企业广泛应用在网络营销的大趋势下,很多传统的线下企业开始利用互联网拓展业务,搭建自己的电子商务平台,将线下流最引至线上,打开线上市场扫描二维码注册会员并下单就是该模式的典型应用。
(2)全方位零售。
全方位零售(Ommi-chanel Rtailing)也叫“新零售”,它是 020模式的加强升级。其战略重心在于通过多渠道及全方位的整合,打通线上线下全部环节,包括网站、零售店面、服务终端与社交媒体等,构建“物流、信息流、资金流、用户流、业务流”五流合一的供应链系统,形成全新的商业流通生态,为消费者提供更精准、更贴心的消费体验。
网络昔销渠道策略主要是为了提升消费者的体验,为消费者提供方便,因此在制订网络营销策划方案时,企业要重点了解消费者群体的需求和行为特征。
4.网络营销宣传策略
网络营销宜传的出发点是利用网络特征实现与消费者之间的沟通。这种沟通不是像传统营销一样企业强制将营销信息“推送”给消费者,而是要求企业淡化营销过程中的商业活动,在为消费者提供有价值的内容的同时,以友好的方式宜传自己,建设软实力、相比于传统营销方式,现在的网络营销多采取此类“软”营销方式,由消费者掌握主动权,选择是否接收企业的营销信息。
网络营销的宜传场所可以归为以下三大类。
(1)内容场所。如搜索引擎,新闻资讯类门户网站,知识写作平台,音乐、游戏、图片、视频网站等。
(2)社交场所。如微博、微信、社群、论坛、QQ等。
(3)购物场所。如购物平台、虚拟超市、网上支付平台等。
专家指导: 网络营销宣传通过在内容场所、社交场所分享营销内容,如视频广告、图片广告、文案、广告等,使消费者产生兴趣,将消费者引流到购物平台购买产品;或促使消费者主动查看内容场所、社交场所、购物场所中的营销内容,若消费者产生兴趣,就会主动到线上询问,然后在线上或线下的平台进行消费。