经济环境
1.消费者收入 购买力是市场形成并影响其规模大小的决定因素，它也是影响企业营销活动的直接经济因素。消费者的购买力来自消费者的收人，但消费者并不是把全部收人都用来购买商品或劳务.购买力只是收人的一部分。因此，在研究消费收人时，要注意以下五点。 (1)国民生产总值。它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 (2)人均国民收人。这是用国民收人总量除以总人口的比值。这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。一般 来说，人均收入增长.对商品的需求和购买力就大,反之就小。 (3)个人可支配收人。这是在个人收入中扣除税款和非税性负担后所得余额,它是个人收入中可以用于消费支出或储蓄的部分，它构成了实际的购买力。 (4)个人可任意支配收入。这是在个人可支配收人中减去用于维持个人与家庭生存不可缺少的费用(如房租、水电、食物、衣着等项开支)后剩余的部分。这部分收人是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所需要考虑的主要对象。因为这部分收人主要用于满足人们基本生活需要之外的开支，般用于购买高档耐用消费品、旅游、储蓄等，它是影响非生活必需品和服务销售的主要因素。 (5)家庭收人家庭收人的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大;反之,需求小,购买力也小。 2.消费者支出 随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应的变化，进而影响到消费结构。经济学家常用恩格尔系数来反映这种变化。恩格尔系数=食物支出变动百分比/收人变动百分比,恩格尔系数是衡量-一个国家、地区、城市、家庭生活水平高低的重要参数。食物开支占总消费量的比重越大,恩格尔系数越高,生活水平越低;反之，食物开支所占比重越小，恩格尔系数越小，生活水平越高。 消费结构是指消费过程中人们所消耗的各种消费品及服务的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。优化的消费结构是优化产业结构和产品结构的客观依据，也是企业开展营销活动的基本立足点。第二次世界大战以来,西方发达国家的消费结构发生了很大变化:①恩格尔系数显著下降，目前大都下降到20%以下;②衣着消费比重降低幅度在20%~ 30%;③住宅消费支出比重增大;④劳务消费支出比重上升;⑤消费开支占国民生产总值和国民收人的比重上升。我国目前经济发展水平与发达国家相比还有很大的差距.特别在广大的农村现行消费中衣食等必要消费所占比例还相当大，随着社会主义市场经济的进一步发展以及国家在住房、医疗等制度方面改革的深人.人们的消费模式和消费结构都会发生明显的变化。
